营销时代，因营而销，因营方胜。营者，经营，营运之意。“有意识”才能“不盲动”。

竞争意识

“重在参与”是奥林匹克所倡导的体育精神，但它并不适合营销人。不断扩大市场份额，提高市场占有率，推动销售额才是营销人的应有之意。市场经济必然形成无情竞争，要在竞争中求生存，在竞争中图发展。

经济学中的机会成本原理表明，只有把正在做的事情做得最好，机会成本才能化到最小。因此，“参与竞争，追求最好”是我们的行为准则。

在市场竞争中，有了竞争意识，就会积极、主动参与市场竞争，而不是被动挨打；也只有在竞争中奋力拼搏与开拓，以至“冒着敌人的炮火前进！前进！" ，才可能闯出一片属于自己的天地。

管理意识

现代意义上的“管理”是一个“大管理”概念，它涉及的范围很广，而且要求“相互制衡”。衡量管理水平的高低，往往从它最薄弱的环节入手，道理如经济学中的“木桶原理”。

科学技术是第一生产力。管理是一门科学，因此也是生产力的一个重要分支，管理得好坏，直接影响事业成败，而营销管理属于管理系统中的一个子系统。

上海一位从事仪器销售的老业务员，平时注意搜集、整理客户信息，多年来积累了厚厚的一大本终端客户管理档案，其中包括对各级销售主管的“私人档案”这是他取得良好业绩的重要原因，属于对终端客户的管理。营销管理还包括通路建设、人员管理、财务管理以及广告宣传等。工作中，要力求管理平衡，避免顾此失彼。另外，加强管理还要强调营销人本身的自我约束与自我发展。

创新意识

创新，要求我们在学习别人的经验时不生搬硬套，在处理问题时不墨守成规，面对变幻莫测的未来不因循守旧。一句话，实事求是，具体情况具体分析，结合实际，力求走出一条新路子。

创新往往是要承担一定风险的，因为创新者并不能完全准确地预测他创想出来的新方法、新技术是否有效。因而，有胆有识、敢想敢干是对创新者的一项基本要求：他必须有勇气去承担创新一旦失败可能产生的后果。创新的基本途径有二：一是在学习别人的经验教训中创新，它要求营销人在实行“拿来主义”后，为有利于消化吸收，最好先细细咀嚼品味一番再下咽，切莫囫囵吞枣；二是自我创新，它要求创新者平时就要注意观察、积累、分析。

只有敢于创新、正确创建，才能有所创新。

忧患意识

古人曰“生于忧患”。面对跌宕起伏、风云变幻的市场环境，我们经常不知道明天将会发生什么。当我们在风雨中历经激情与疲惫，并满怀“冬天到了，春天还会远吗”的希望时，也许等候我们的却正如北方的春天，尚未感觉到春的温暖，现实便把我们匆匆带入了一个炎热而让人烦躁的夏天。

具备忧患意识绝不是祀人忧天，或者每日垂头丧气，它所体现的是一种积极进取的精神。它提醒我们要未雨绸缪，防患于未然。

“观念乃一切事物之发端。”营销中应当具备的意识有很多，从辩证唯物主义角度来讲，它是指社会意识对社会实践的能动作用。

本文讲师介绍

张海良：博士，学馆特约专家，北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，聖德书院院长，中国中小企业协会副会长，中国MBA北京联谊会首席品牌专家，全国多家大学及研究机构客座教授，全国多个地区及城市经济发展顾问，被业界誉为“中国营销快刀”，中国品牌营销界大师级人物。获得产业经济学、社会学博士学位。

背景介绍：

不仅术业专精，而且是实战派专家，曾操刀北京首钢集团、云南红塔集团、酒鬼酒集团等多家知名企业品牌建设；通过多年培训累计培养了上万名经理人，其中不乏大企业董事长、总经理等高层管理人员；并以咨询无定式、管理无定法、创意无定则的服务理论征服了广大客户和业界同仁，先后获得“建国60周年中国咨询策划业功勋人物”、“中国策划最具创新竞争力十大人物”、“世界经济十大华人杰出文化创意人物”、“中国十大行业策划专家”、“中国十大品牌策划专家”、“中国商务策划创新人物大奖获得者”、“中国十大最具影响力策划专家”、“中国策划十大风云人物”等多项殊荣。

品牌课程：

《高端人才的应用与管理》

《是“ ”是“—”—--当下企业战略的思考》

《营销创新与营销管理》

《如何让自己的产品会讲话》

《鲜明品牌建设之道》

《营销模式创新》

《产品竞争力》

《定位的力量》

服务企业：

酒水饮料行业——古井集团、健力宝第五季、湘鬼酒、山东即墨老酒、贵州汉爵酒业、明光酿酒集团、三井酿酒、顿号葡萄酒。

食品消费品行业——大嫂水饺、马大姐食品、金健米业、老舍茶馆、北京资源集团、益力食品、豆豆集团、汉中镇巴丰源、潍坊瑞福、福成五丰、红塔集团、没完没了食品、乖乖男食品、可口乐瓜子、茶树花科技。

产业地产行业——丰台总部基地、金丝楠、红府家俬、京北中小企业总部基地、轮台磊金城、襄城万坤商业广场、天利国际建材家居城、宿州婚恋广新和圣德金街、万坤国际五金建材家居广场、新疆雷特建材、库尔勒圣德国际茶城。

服饰类行业——康奈鞋业、纽巴伦鞋业、富绅集团。

区域经济城市顾问——云南旅游、鸡西市滴道区、新疆库尔勒经济技术开发区、新疆库车县、黄山黔县、山东莱州开发区、阜阳阜南县、新疆新和县、北京昌平新区、上海漕河泾开发区、先高新区周至生态园、山西壶口瀑布；

装备制造行业——新疆华泰石油、鲁能泰山钢铁、荣事达集团、北京首钢集团、滁州格锐矿业、东营瑞驰塑胶、浙江子午光电、创智信科、金瑞集团、北京华油能源、昆明万能汽车、深圳雅昌管业。

投资及综合行业——荣坤国际投资有限公司、天利投资、万坤投资、普华医美、徽商投资。

在二十多年来的市场实战中，一直秉承着“始于城，胜于德”的核心价值观，以新、奇、特的定位手段和经典的创意手法先后为500家企业贴身服务，结合多年来市场运作的经验和智慧为客户提供高专业、实用性强的战略、品牌、营销、管理等咨询服务。

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